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第3章 伺候(17 / 87)

抬了抬手示意众人声音小些,“大家稍安勿躁,待我去后厨问一问。”

月娇娇和赵战早就吃完了饭,这会儿正坐在厨房里等着李掌柜回来。

赵战只觉得心尖尖话说的真准!说李掌柜一定会跟他们合作,果然对方就找上了门来。

路都铺好了,剩下的事情月娇娇懒得动弹,戳了戳赵战精瘦的腰腹让他出面。

“在下李水成,是这间升云客栈的掌柜,这位壮士怎么称呼?”

李掌柜姿态摆的很低。

“赵战。”

“李掌柜有什么事吗?”

赵战言简意赅,不会咬文嚼字,“要是没事的话,我和我娘子这就给你结了材料钱上去休息了。”

“是有一件事情想跟赵公子商量商量,”李掌柜语气郑重,在心里斟酌好字句接着说道,“实不相瞒,今天这道五花肉炒黄豆芽,方公子非常满意,除了他,店里的其它客人也对这道菜好奇的紧。”

“这话说出来可能多有冒昧,但在下还是想要问问,赵公子能不能将食材售卖给小店,这样也能给家里添一个稳定的进项,不知道您觉得如何?”

赵战头一次跟人你来我往的谈生意,一颗心绷得很紧。

以后能不能让心尖尖过上好日子,这第一单生意至关重要。

他心里紧张,面上却让人猜不透,只沉吟了一瞬然后将问题抛了回去,“不知道李掌柜,打算怎么个收购法?”

“想来两位今天这闹得这一出,也是为了想要跟客栈合作吧?”李掌柜摆出生意人的精明,意味深长,“方少爷的出现应该是一个误打误撞的巧合,更好的将你们这道菜给宣扬了出去,依我看的话,您这菜里用的黄豆芽,应该也不是特别贵重的东西吧?”

“有一个道理我还是知道的,物以稀为贵,”赵战不落下风,挺直了腰板,“所以,李掌柜打算出价多少?”

李掌柜完全收起了自己轻视的心思。

他原先以为这两个只是个有点聪明的农户,可两句话谈下来,话语权全然落在了对方手里,他苦笑一声接着开口,“您可真是寸步不让,那我也说个实在的价格,这菜炒出来,我们客栈也卖不到十两银子一盘。”

“毕竟像方少爷这样愿意为了一盘吃的出大价钱的,京城多,咱们这儿不多,我也不瞒你们,我打算定价二两五钱银子一份,份量我刚刚也估算过了,一盘大概用了半斤不到的样子,所以三两银子一斤这个价格您觉得怎么样?”

赵战飞快的算了一下账。

这李掌柜倒是确实没有压价。

“可以,”赵战爽快地点了点头,“这黄豆芽我们可以三天给你送一次货,一次只能送十斤左右。”

被赵婶子种的地已经收了回来,这黄豆也不能完全依赖山里,家里的黄豆虽然看着多,但是还要留一批用来做种的。

除此之外,还有豆腐豆干什么的都需要黄豆,所以根本就不可能有太多的黄豆能够拿来做豆芽。

小心点用,撑到下一季黄豆种出来还是有可能的。

“十斤有点太少了,更何况你们还是三天送一次,能不能再多一点?”

“这客栈的生意要是好起来,十斤黄豆芽可能也就只是一天的量而已啊!”

“李掌柜,”一直在旁边默不作声的月娇娇笑着开口,“刚刚我相公说了,物依稀为贵,这黄豆芽虽然是个稀罕东西,但真让大家天天吃也早晚都有吃够的那天。”

“三天十斤,您每天固定推出一定数量的这道菜,让来您店里吃饭的客人消费到一定金额才能点单,至于其它想尝尝但是又不舍得花大银子的,您可以每三天给凡是来店里消费过的客人一次抽奖的机会,消费金额不论大小,但奖励一道菜可是实打实的。”

“如此一来,既能让客人保持对这道菜的新鲜感,也能刺激到您店里的消费,这样不是双赢吗?”

“再者说,您这个要求一提出来,那在整个望山镇,大家是不是就都知道凡是尝过这道菜的人,无一不是有点条件的?说出去还能给自己长面子,这样他们花的也高兴,你赚的也高兴。”

李掌柜茅塞顿开。

看着月娇娇的眼神炽热,“姑娘真是聪慧伶俐,老夫做了那么多年的生意,还不如姑娘信口提的点子,真实让人惭愧。”

“掌柜的不必过谦,我也只不过是把别人的点子拿来说给你听。”

这种促销手法,现代简直不要太多,月娇娇随便想想,就能给他提出十个八个的。

李掌柜一脸感动,“姑娘善解人意,那这事我们就这么说定了。”

双发立了字据,合作一事便已经敲定。

月娇娇抬头看了赵战一眼,这才发现对方一脸的闷闷不乐,语带疑惑开口询问,“你这是怎么了?”

赵战的嘴唇动了动,然后又摇了摇头。

月娇娇眉梢微挑,而后了然开口,“你是觉得我恢复记忆了,还是觉得我跟别人说的当你媳妇这件事情是假的?”

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